만사경영(샤인피플)

안녕하세요 오늘은 기업의 위험 헤징 방법(전환사채, 선물상품) 분석 공부를 해볼게요1. 원자재 가격 변동에 따른 현금흐름 위험 회피(상품선물 활용)원자재 가격 변동에 따른 현금흐름 위험을 회피하기 위해 상품선물을 활용하는 것은 일종의 헤지(Hedge) 전략입니다. 쉽게 설명하자면 다음과 같습니다. 1. 기업은 원자재를 구매해야 하는데, 원자재 가격이 오르면 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 이는 현금 유출을 증가시키고 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 2. 이러한 위험을 줄이기 위해, 기업은 상품선물을 매입합니다. 상품선물은 미래의 특정 시점에 정해진 가격으로 원자재를 살 수 있는 계약입니다. 3. 만약 실제 원자재 가격이 오르면, 기업은 더 높은 가격에 원자재를 구매해야 하지만, 동시에 상품선물 계약으로..

안녕하세요, 오늘은 CNN(합성곱 신경망)에서 제일 기초가 되는 활동의 개념과 쓰임새를 알아볼게요1. convolution과 pooling 작업이 있어야 CNN이다.Convolutional Neural Networks (CNN)에서 convolution과 pooling은 이미지의 특징을 추출하고 요약하는 데 사용되는 주요 연산입니다. 쉽게 설명하면 다음과 같습니다. 1. Convolution (합성곱) - convolution은 이미지의 특정 패턴이나 특징을 인식하는 과정입니다. - 작은 크기의 필터(커널)가 이미지 위를 슬라이딩하며 이동합니다. - 필터와 이미지의 겹치는 부분끼리 곱한 후 모두 더해 새로운 값을 만듭니다. - 이렇게 만들어진 출력을 특징 맵(feature map)이라고 합니다. - 서로..

안녕하세요. 오늘은 세대 공감과 oneteam에 대해서 알아보겠습니다.1) 원팀이란 무엇인가?조직문화에서 "One Team"은 조직 내 구성원들이 서로 협력하고 공동의 목표를 향해 함께 노력하는 팀워크 중심의 문화를 의미합니다. One Team 문화의 주요 특징은 다음과 같습니다. 1. 공동의 목표 공유: 조직 구성원 모두가 회사의 비전과 미션을 이해하고, 이를 달성하기 위해 함께 노력합니다. 2. 협업과 소통: 부서 간, 직급 간 경계를 넘어 원활한 의사소통과 협업이 이루어집니다. 정보 공유와 아이디어 교환이 활발히 일어납니다. 3. 상호 존중과 신뢰: 구성원들은 서로의 다양성을 인정하고 존중합니다. 서로 신뢰하고 지지하는 분위기가 형성되어 있습니다. 4. 책임감과 주인의식: 모든 구성원이 조직의 성과..

안녕하세요 오늘은 고객 관계 관리 내에서 가치 중심, 고객중심 경영이 무엇인지 알아봅시다.  1) 고객 중심이 되기 위해서는 CRP 매핑이 중요하다!고객관계관리(CRM, Customer Relationship Management)에서 CRP 맵핑은 고객 반응 프로세스(Customer Response Process) 맵핑을 의미합니다. 이는 고객 접점에서 발생하는 다양한 상황에 대한 기업의 대응 프로세스를 시각화하고 최적화하는 기법입니다. CRP 맵핑의 주요 내용은 다음과 같습니다: 1. 고객 접점 파악: 고객이 기업과 상호작용하는 다양한 채널(전화, 이메일, 채팅, 소셜미디어 등)과 상황(문의, 불만, 구매, 서비스 요청 등)을 파악합니다. 2. 프로세스 맵핑: 각 접점에서 고객 요청을 받은 후, 기업 ..

안녕하세요, 오늘은 세일즈 협상에 대해 알아보겠습니다. 1) 세일즈 협상의 필요한 이유영업 협상이 필요한 이유는 다음과 같이 정리할 수 있습니다. 1. win-win 결과 도출: 협상을 통해 구매자와 판매자 모두가 만족할 수 있는 최적의 거래 조건을 찾을 수 있습니다. 일방적인 요구보다는 상호 이해관계를 조율하여 장기적인 파트너십을 구축하는 데 도움이 됩니다. 2. 거래 조건 최적화: 가격, 품질, 납기, 결제 조건 등 거래의 주요 조건들을 협상을 통해 최적화할 수 있습니다. 이는 원가 절감, 매출 증대, 현금 흐름 개선 등 실질적인 비즈니스 성과로 연결됩니다. 3. 고객 니즈 파악: 협상 과정에서 고객의 요구사항과 pain point를 깊이 있게 파악할 수 있습니다. 이를 통해 맞춤형 솔루션을 제안하고..

안녕하세요, 일본 양주에 대해 알아봅시다.1. 개요일본 양주는 일본에서 생산되는 위스키를 말합니다. 일본 양주의 역사와 특징, 그리고 대표적인 브랜드에 대해 설명드리겠습니다. 역사: - 일본 최초의 위스키 양조장은 1923년 야마자키에서 설립되었습니다. - 초기에는 스코틀랜드 위스키를 모방하여 생산했지만, 점차 일본 고유의 스타일을 개발해 나갔습니다. - 1980년대 이후 일본 위스키의 품질이 세계적으로 인정받기 시작했습니다. 특징: - 대부분 포트 스틸(Pot Still)을 사용하여 싱글 몰트 위스키를 생산합니다. - 일본의 풍토와 물, 오크통 숙성 기술 등이 어우러져 독특한 풍미를 지닙니다. - 부드럽고 섬세한 맛, 과일향과 꽃향기가 특징적입니다. - 전통적인 스코치 위스키와 비교했을 때 피트 향이 ..

안녕하세요, 최근 교육 컨설팅의 이슈에 대해 짚어봅시다. 1. 개요근래 교육컨설팅 분야에서 가장 큰 문제로 지적되는 것은 다음과 같은 점들입니다. 1. 교육 패러다임의 전환 대응 미흡 - 4차 산업혁명, 포스트 코로나 시대 등 급변하는 환경 속에서 기존의 교육 방식으로는 한계 - 온라인 교육, 블렌디드 러닝, 에듀테크 등 새로운 교육 방식에 대한 이해와 대응 전략 부족 2. 교육 효과성 및 ROI(투자수익률) 측정의 어려움 - 교육 프로그램의 실제 성과와 조직에 미치는 영향을 정량적으로 측정하고 평가하기 쉽지 않음 - 교육 효과성 측정을 위한 체계적인 평가 설계와 데이터 분석 역량 부족 3. 학습자 중심의 컨설팅 부족 - 여전히 공급자 중심의 교육 컨설팅이 주를 이루는 경향 - 학습자의 특성, 니즈, 상..

B2B 영업 스킬 교육 사례B2B 영업 스킬 교육의 좋은 사례로는 다음과 같은 것들이 있습니다: 1. 세일즈포스(Salesforce)의 트레일헤드(Trailhead) 프로그램: - 세일즈포스의 온라인 학습 플랫폼으로, 영업 담당자들이 필요한 기술과 지식을 습득할 수 있도록 도와줍니다. - 게임화된 학습 방식을 통해 흥미롭고 효과적인 교육이 이루어집니다. 2. 허브스팟(HubSpot)의 인바운드 세일즈 교육: - 인바운드 마케팅 및 세일즈 방법론을 교육하는 프로그램입니다. - 온라인 코스, 인증 프로그램, 실습 등 다양한 형태로 제공됩니다. 3. 마이크로소프트(Microsoft)의 세일즈 프로덕티비티(Sales Productivity) 교육: - 마이크로소프트의 제품과 서비스를 활용한 영업 생산성 향상 교..