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만사경영(샤인피플)
컨설팅 세일즈에 대해 알아봅시다.
안녕하세요, 오늘은 컨설팅 세일즈에 대해 알아봅시다. 1. 컨설팅 세일즈란?컨설팅 세일즈는 복잡하고 전문적인 제품이나 서비스를 판매하는 과정으로, 고객의 비즈니스 문제를 깊이 있게 파악하고 해결책을 제안하는 접근 방식입니다. 일반적인 컨설팅 세일즈 과정은 다음과 같은 단계로 이루어집니다. 1. 고객 요구사항 및 문제점 파악 - 고객의 비즈니스 현황, 목표, 당면한 과제 등을 심층적으로 분석합니다. - 고객과의 대화, 인터뷰, 설문 등을 통해 정보를 수집합니다. 2. 해결책 제안 및 가치 제안 - 고객의 요구사항과 문제점을 바탕으로 맞춤형 솔루션을 설계합니다. - 제품이나 서비스가 고객의 비즈니스에 어떤 가치를 제공할 수 있는지 명확히 제시합니다. - ROI, 사례 연구, 데모 ..
경영/세일즈
2024. 5. 31. 16:18