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만사경영(샤인피플)
영업의 기술: 성공적인 B2B 세일즈를 위한 핵심 전략
서론: 여러분, 영업의 세계에 오신 것을 환영합니다! 영업은 단순히 제품을 파는 것이 아닙니다. 그것은 고객의 문제를 해결하고, 가치를 제공하며, 신뢰를 쌓는 예술입니다. 특히 B2B 영업에서는 더욱 그렇죠. 오늘, 우리는 영업의 핵심 기술들을 함께 살펴보며, 여러분의 영업 스킬을 한 단계 끌어올릴 수 있는 방법들을 알아볼 겁니다. 준비되셨나요? 그럼 시작해볼까요! 본론:1. 고객 이해의 기술: SPIN 질문법여러분, 혹시 '스핀'(SPIN)이라고 들어보셨나요? 테니스공처럼 빙글빙글 도는 그 스핀 말고요. 여기서 SPIN은 Situation(상황), Problem(문제), Implication(영향), Need-payoff(필요성-이익)의 약자입니다. 이 질문 기법을 사용하면 고객의 니즈를 깊이 있게 ..
경영/세일즈
2024. 7. 22. 16:26